Personalidade ESTP: pontos fortes, amor e trabalho

A característica mais visível da personalidade ESTP é decidir no local: ver o problema, pôr a mão na massa, corrigir no caminho e aprender com o resultado. O código se abre em E de extroversão, S de sensação, T de pensamento e P de flexibilidade, e o teste de 16 tipos do Type of You dá a esse perfil o nome de Guepardo a mil. Nossas perguntas foram todas escritas pela equipe e não formam o questionário oficial do MBTI®; o que segue é o retrato comum desse tipo, e o que não combinar com você não precisa ser forçado.

As quatro letras da personalidade ESTP: agir primeiro e aprender com o resultado

No dia a dia, as quatro letras do ESTP costumam aparecer juntas: só ganha energia mexendo-se com gente, só confia no que está à vista, julga pela lógica e pelas consequências e muda o plano na hora. A definição de cada letra está no texto sobre Os 16 tipos de personalidade.

E, extroversão: você fica no trabalho até as nove, os colegas só querem ir para casa deitar, e você manda mensagem para o pessoal do futebol: “alguém ainda vai jogar às dez na quadra?”. Só depois de uma partida, encharcado de suor, a energia volta de verdade. Para você, quando está cansado, ficar em casa nem sempre descansa; descansar é mexer o corpo com gente.

S, sensação: o guarda-roupa que você acabou de comprar vem com o manual, que fica de lado depois de duas páginas; você pega a chave de fenda e vai montando e comparando, e se uma tábua ficou ao contrário, desmonta e refaz. Na fila do supermercado, você olha e já sabe qual é a mais rápida, porque viu a senhora da frente segurando uma pilha de cupons.

T, pensamento: um amigo liga de madrugada para perguntar se deve terminar o namoro, e você pergunta primeiro “o que a pessoa fez, quantas vezes, vocês já conversaram sobre isso?”. Não é que você não se importe; é que você acha que pôr tudo na mesa para enxergar melhor é ajudar de verdade.

P, flexibilidade: num feriado prolongado, você tem só a passagem de ida e uma noite de pousada; o resto dos dias depende do tempo que fizer amanhã. Quem viaja com você pergunta no grupo “e o que a gente faz no segundo dia?”, você responde “quando chegar a gente vê” e, de fato, todo mundo se diverte.

As quatro letras de ESTP

1. E

   Energia

   Extroversão E

   Recarrega com gente

   E Extroversão ESTP pende pra cáI Introversão

   Como funciona Energia
2. S

   Informação

   Sensação S

   Começa pelos detalhes concretos

   S Sensação ESTP pende pra cáN Intuição

   Como funciona Informação
3. T

   Decisões

   Pensamento T

   Vê se faz sentido

   T Pensamento ESTP pende pra cáF Sentimento

   Como funciona Decisões
4. P

   Ritmo de vida

   Flexibilidade P

   Prefere deixar opções abertas

   J PlanejamentoP Flexibilidade ESTP pende pra cá

   Como funciona Ritmo de vida

Retrato do ESTP: o Guepardo a mil quer ver o resultado agora

A maior motivação do ESTP é fazer uma coisa e ver na hora se funcionou. Espera, conversa sem fim e processos sem fim à vista são o que mais tira sua paciência; um problema emperrado ou uma confusão que exige improviso o deixa aceso.

O que importa para ele é concreto: liberdade (resolver do próprio jeito), eficiência (sem enrolar) e justiça (falar na cara, pôr o problema na mesa). Numa noite de temporal, o bueiro do condomínio entope com folhas, o grupo do WhatsApp discute se liga para o síndico, e o ESTP já desceu de capa de chuva com uma vassoura. Depois, o síndico diz que da próxima vez é preciso avisar antes; ele concorda com a cabeça, mas pensa: “até vocês avisarem, a garagem já tinha alagado”.

O ESTP provavelmente já ouviu as três frases abaixo, e cada uma acerta só pela metade:

• “Você é impulsivo.” As decisões do ESTP muitas vezes levam segundos, mas nesses segundos ele de fato olhou o cenário e calculou o custo. O problema não é não ter pensado, é que ele quase não conta o raciocínio, e os outros só veem o momento em que já agiu.
• “Você não se importa com o que os outros sentem.” O cuidado do ESTP aparece quase sempre em atitudes: acompanhar você numa briga para trocar um produto, empurrar o carro até o posto de madrugada. O que ele faz pior é acolher emoção com palavras.
• “Você só pensa no agora e não planeja.” O planejamento do ESTP costuma ser de ciclo curto: o que fazer nesta semana, o que ver neste mês. Ele consegue coisas de longo prazo, só que precisa dividi-las em etapas curtas em que o progresso apareça.

Pontos fortes e pontos cegos do ESTP: a rapidez é dom e também risco

A maior parte dos pontos cegos do ESTP é o mesmo ponto forte usado no lugar errado ou rápido demais. A tabela põe o mesmo traço em dois cenários.

O que mais custa caro ao ESTP é a quarta linha. Dinheiro gasto se ganha de novo, mas, se você percebe que compra online, entra em compra coletiva ou empresta dinheiro a amigos com mais facilidade quando está de cabeça pesada, o texto sobre personalidade financeira mostra a que lado sua forma de gastar pende.

Com quem o ESTP é confundido: ESFP e ISTP

Dos quatro vizinhos que diferem por uma letra, o ESTP é mais confundido com dois: o ESFP, que muda no jeito de escolher, e o ISTP, que muda no jeito de recarregar. O relatório do nosso teste aponta ainda um vizinho: pega, entre as quatro preferências, a que venceu por menos e a vira para o outro lado; essa já estava oscilando, e não seria surpresa virar esse tipo num novo teste.

Tipos vizinhos de ESTP: uma letra de diferença

• ISTPISTPTexugo faz-tudoEnergia: Extroversão E → Introversão I
• ENTPENTPCanguru do contraInformação: Sensação S → Intuição N
• ESFPESFPArara festeiraDecisões: Pensamento T → Sentimento F
• ESTJESTJSuricato no comandoRitmo de vida: Flexibilidade P → Planejamento J

O ESTP e o ESFP (a Arara festeira) gostam de agito, agem rápido e vivem o presente; a divisão está no que aparece primeiro quando é preciso escolher: “compensa?” ou “o pessoal está feliz?”.

• No churrasco, alguém bebe demais e discute com o garçom: o ESTP afasta a pessoa e acerta a conta com a casa; o ESFP corre para apaziguar o clima e não deixar o resto da turma desanimar.
• Um amigo chama para montar uma barraca numa feira: o ESTP pergunta quanto custa o ponto e quantas unidades por dia é preciso vender para empatar; o ESFP pensa em como decorar a barraca para as fotos e se os amigos vão prestigiar.
• Quando o chefe passa um sermão na reunião: o ESTP volta para a mesa pensando “o que ele disse que estava certo, como me antecipo da próxima vez”; o ESFP se preocupa mais com a expressão com que os colegas olharam.

O ISTP (o Texugo faz-tudo) é, como o ESTP, prático, gosta de mexer com as mãos e mantém a calma; a diferença é para onde vai recarregar quando está cansado.

• Depois do trabalho: o ESTP só recarrega jogando bola ou cantando com gente; o ISTP vai pescar sozinho ou fica no quarto montando uma maquete.
• Numa reunião emperrada: o ESTP fala na hora e procura a solução discutindo; o ISTP anota, volta para a mesa e testa sozinho até achar a resposta.
• Consertar a moto de um amigo: os dois sabem, mas o ESTP vai explicando e brincando; o ISTP prefere que ninguém pergunte o tempo todo.

Os outros dois vizinhos, rápido. O ENTP (o Canguru do contra), com o S virado para N, também reage rápido e gosta de desafio, mas pensa “e se o jogo fosse outro?”, enquanto o ESTP pensa “como resolvo isso agora?”; o ESTJ (o Suricato no comando), com o P virado para J, também é direto e fala de eficiência, mas quer primeiro um processo e só depois agir, e o ESTP age primeiro e completa o processo depois.

O ESTP no amor: vai direto, mas demora a falar do futuro

Quando o ESTP gosta de alguém, quem está ao redor percebe logo: convida com frequência, enche a agenda e, para ver você feliz, leva a alguma atividade em vez de escrever mensagens longas. A forma de demonstrar é prática: a tela do seu celular quebra, e no dia seguinte ele já descobriu qual loja faz o conserto mais barato e mais rápido.

No namoro, o ESTP quer espaço, fala direta e nada de adivinhação. Se você está chateado, diga que está e diga com o que; ele costuma ajustar rápido. O que mais o deixa sem ação é ouvir “nada” e passar três dias sem resposta.

O ESTP costuma tropeçar em dois pontos. O primeiro: quando a emoção do outro sobe, ele tem pressa em dar solução. Num experimento, 115 participantes conversaram com 10 interlocutores treinados, que reagiam com escuta ativa (repetir o que o outro disse, pedir que continue), com conselhos, ou com um simples assentimento; quem recebeu escuta ativa foi quem mais se sentiu compreendido (Weger e colaboradores, 2014). Já o grupo do conselho ficou com uma satisfação com a conversa parecida com a da escuta ativa. O estudo usou desconhecidos em primeiro contato e não mediu tipos, então, para casais, só vale como referência; o que dá para levar é que a solução não precisa ser guardada, basta repetir com as próprias palavras o que o outro disse antes de dá-la.

O segundo é “falar do futuro”. O ESTP tem muitas ideias para o próximo fim de semana e toma menos a iniciativa de falar da vida daqui a cinco anos. É por isso que a internet diz que “ESTP é infiel”, mas as quatro letras não medem lealdade, e infidelidade ou fidelidade existem em todos os tipos. Para saber se um ESTP está levando a relação a sério, olhar se ele cumpre o combinado na hora e se aparece quando você passa por um aperto é mais preciso que olhar o código.

Para conversar sobre o futuro com um parceiro ESTP, não marque numa cafeteria com ar solene de “vamos conversar”. Pergunte enquanto caminham e dê um ponto concreto no tempo, como “neste fim de ano você quer passar na casa da minha família?”; a resposta costuma ser mais séria do que você imagina.

Compatibilidade do ESTP: ISFJ cuida da retaguarda, INFJ faz você parar para pensar

O melhor par do Guepardo a mil no teste é a Alpaca aconchegante (ISFJ); o Grou ao luar (INFJ) não divide nenhuma letra com você, e o teste lembra de ter um pouco mais de paciência com ele. Os dois pares foram definidos de antemão, e nenhuma combinação recebe nota.

Como conviver com ESTP

• Melhor conexãoISFJ Alpaca aconchegante
• Pede mais paciênciaINFJ Grou ao luar

Com o ISFJ, flui porque a divisão é natural: o ESTP leva a turma para sair e faz as coisas andarem, e o ISFJ lembra de levar o documento, de conferir o horário da reserva e de evitar que a viagem de última hora dê errado. Com o INFJ, o atrito está no ritmo: ele gosta de conversar devagar sobre o sentido por trás de uma coisa, e o “então vamos fazer” do ESTP facilmente o faz sentir que a frase foi cortada. Em compensação, o INFJ lê as pessoas com precisão e muitas vezes enxerga antes um risco de relação que o ESTP não notou.

Tabelas de compatibilidade dão a impressão de que a semelhança entre os tipos decide tudo, mas os dados não mostram isso. Dyrenforth e colegas (2010) usaram três bases da Austrália, do Reino Unido e da Alemanha, todas nacionalmente representativas, com mais de 23 mil pessoas (cerca de 11.600 casais), que mediram o Big Five e não usaram códigos de 16 tipos. Depois de contar a personalidade de cada um, o que a “semelhança” acrescenta na explicação da satisfação com a relação é menos de 0,5%. Por isso, o que segue trata só de onde costuma atritar e do que fazer quando trava, e não do desfecho.

Amigos e trabalho do ESTP: bombeiro do grupo e interruptor do clima

Seja na turma de amigos, seja na equipe, quando algo acontece, quem vem à mente primeiro muitas vezes é o ESTP. Numa viagem de acampamento da faculdade, falta um pacote de estacas, o carvão não acende e alguém torceu o pé: a reação de todos é “pergunta para ele”, e ele costuma mesmo dar um jeito.

Na empresa, é quem, na véspera da confraternização, descobre que o apresentador pediu licença médica e diz “eu faço”; também é quem, na reunião, é o primeiro a dizer “esse plano não anda”. O primeiro traz popularidade e o segundo, atrito. O ESTP fala querendo resolver o problema, e quem ouve costuma sentir que foi negado, sobretudo na frente de todos.

Um ajuste prático: trocar “isso não dá” por “aqui vai travar neste passo, sugiro começar assim”. O sentido é o mesmo, mas o outro tem por onde descer e o trabalho anda. Para saber se você tende, numa equipe, a bater o martelo, a animar o clima, a manter o ritmo ou a cuidar dos detalhes, dá para comparar com os quatro estilos de comportamento do DISC.

Profissões que combinam com ESTP: onde o resultado aparece no mesmo dia

O ESTP rende mais em ambientes de ritmo rápido, com resultado visível no mesmo dia e espaço para improvisar. Ao escolher trabalho, em vez de olhar o cargo, confirme três coisas: o chefe se importa com o resultado e não pede assinatura em cada passo; as situações de cada dia variam; o feedback, bom ou ruim, chega rápido.

Filtrando por esses três critérios, aparecem desenvolvimento comercial e canais de venda, execução de eventos e feiras, compras e negociação comercial, treinador esportivo, gestão de obra ou de chão de fábrica e trabalhos de primeira linha como bombeiro e resgate, que exigem treinamento e certificação. Empreender por conta própria também é lembrado com frequência, mas convém ter por perto um sócio bom de contas, que leia o contrato cláusula por cláusula.

O que mais desgasta o ESTP é passar o dia com relatórios, esperar aprovação de cima em cada passo, poder seguir só o procedimento sem alterar ou fazer um trabalho cujo resultado só aparece em anos. Não é que ele não consiga: com o tempo, o ânimo vai escorrendo.

Quando o ESTP conta a história de “apaguei um incêndio de última hora”, o entrevistador costuma ouvir com interesse e perguntar em seguida: “e depois?”. Vale preparar essa resposta: o que você fez depois de apagar o incêndio, para que não voltasse a acontecer. Por exemplo: “depois daquela feira em que faltou gente, montei uma lista de reserva, e nos três eventos seguintes não precisei procurar ninguém de última hora”. Com isso, quem ouve vê que você não só apaga incêndio como também fecha. Para destrinchar em partes o que você faz bem, o texto sobre como descobrir seu talento mostra um caminho.

A reação do ESTP ao estresse: pé no fundo e, de repente, o motor apaga

Quando o estresse sobe, o ESTP costuma pisar no acelerador: fica mais impulsivo, briga mais fácil, quer mais emoção, como sair de madrugada para acelerar ou comprar de uma vez o que vinha adiando. Se o estresse se prolonga, aparece outra cara: quem nunca para em casa fica quieto, deitado, olhando o celular o dia inteiro, sem responder nem ao convite do pessoal do futebol.

Na internet, diz-se que o ESTP “resiste muito bem ao estresse”, e as letras não sustentam essa frase. McCrae e Costa (1989) aplicaram o MBTI® e uma escala do Big Five aos mesmos participantes, e as quatro preferências se relacionaram com quatro das cinco dimensões do Big Five; a que ficou de fora foi justamente a estabilidade emocional. O ESTP parece calmo porque, numa emergência, passa depressa para o modo de resolver; se ele fica tenso por muito tempo ou tem tendência à ansiedade, é preciso ver por outra escala, como o Big Five.

Para se recuperar, o ESTP já tem ferramentas à mão. Sonnentag e Fritz (2007) dividiram as experiências de recuperação depois do trabalho em quatro: se desligar mentalmente do trabalho, relaxar, buscar desafios ou aprender algo fora do trabalho (na pesquisa, “mastery”) e decidir por conta própria como usar o tempo livre. Eles também viram que essas quatro experiências têm relação geralmente baixa com escalas de personalidade, e parecem mais hábitos que se organizam do que um dom de certo tipo. A pesquisa não comparou qual tipo combina com qual; se você é um ESTP que não para, o terceiro talvez seja a entrada mais fácil, mas convém escolher desafio com regras e com alguém para guiar, como uma aula experimental numa academia de escalada ou uma aula de surfe, e não disputar velocidade sozinho numa estrada de serra.

Três exercícios para o Guepardo a mil: parar, ouvir, fechar

Nenhum dos três é grande, mas todos treinam o passo que o ESTP mais pula: parar um instante, ouvir um instante, terminar o que começou.

1. Hoje: diante de um convite para compra coletiva, de um freela de última hora ou de um amigo que pede dinheiro emprestado, não diga sim na hora; responda “te falo até as dez da noite”. As poucas horas a mais costumam bastar para você notar qual delas na verdade não compensa.
2. Nesta semana: converse com um amigo fazendo só perguntas, sem dar conselho, e conte quantas vezes segurou o “então faz isso aí”. Você provavelmente vai ouvir coisas que normalmente não teria chance de ouvir.
3. Neste mês: pegue algo que você começou e nunca fechou, como a academia paga por ano e não frequentada ou o trabalho paralelo pela metade, e decida entre terminar de vez ou parar oficialmente, em vez de deixar pendurado.

Quantas pessoas são ESTP e o quanto o tipo é confiável: 4 a 5% é só uma estimativa dos EUA

O código ESTP serve para explicar como você decide e onde costuma sair perdendo, e usar como sentença não funciona. A editora do MBTI® informa no site que, com pontuações de cada uma das quatro preferências repetidas 15 semanas depois, as correlações passam de 0,80; isolado, o resultado é bastante estável. O problema é que as quatro letras têm de ser todas iguais para contar como “o mesmo tipo”, então não é raro que, num novo teste, uma preferência vire, e a que vira costuma ser a que já estava colada na linha do meio.

Na internet, vê-se “ESTP é cerca de 4% da população”, e a fonte costuma ser o Center for Applications of Psychological Type (CAPT): ele estima o ESTP em cerca de 4 a 5% da população dos Estados Unidos, com 5 a 6% dos homens e 2 a 4% das mulheres. A página do CAPT traz só a faixa, sem explicar o método, e fala só dos EUA; o Brasil não tem pesquisa confiável de proporção de tipos, e os números que cada site ou teste calcula também não são comparáveis entre si.

Você recarrega de verdade depois de jogar bola com o pessoal ou só é bom em animar o ambiente? Para separar a extroversão verdadeira da extroversão de ocasião, o texto sobre introvertido e extrovertido traz um método; de onde vem o sistema de 16 tipos e que controvérsias a pesquisa tem, veja Os 16 tipos de personalidade. Se os dias em que você se segura na adrenalina são cada vez mais frequentes, com noites sem dormir e dias sem energia, ou se você começa a usar álcool, jogo ou direção perigosa para sentir alguma coisa, isso deixou de ser questão de tipo e vale conversar com um psicólogo ou um psiquiatra. Se o pé realmente não aguenta mais pisar, o CVV atende pelo 188, a qualquer hora, de graça, também por chat e e-mail em cvv.org.br.