Personalidad ENTJ: liderazgo, pareja, trabajo y vecinos

La personalidad ENTJ se reconoce mejor cuando un grupo lleva tres rondas sin llegar a nada y alguien resume: “Entonces plan A, y cada quien entrega el viernes antes de la comida”, y por increíble que parezca todos lo hacen. ENTJ es la suma de extroversión (E), intuición (N), pensamiento (T) y planificación (J), y en el test de este sitio se llama “Lobo abrecaminos”. Las preguntas del test son originales del equipo editorial y no tienen relación con el cuestionario oficial MBTI®; con ejemplos de oficinas, viajes familiares y reuniones de la prepa se ve de dónde sale el empuje del ENTJ, en qué momentos se pasa de frenada, cómo se distingue de sus tipos vecinos y qué pasa en pareja, en el equipo y cuando se agota.

Las cuatro letras de la personalidad ENTJ: en cuanto la idea toma forma, quiere verla en marcha

Ninguna de las cuatro letras del ENTJ es rara por sí sola; juntas dan un sentido claro de dirección: piensa lejos y tiene prisa por poner las ideas en movimiento. Cada letra trae una escena, para que cuentes cuántas se parecen a ti.

• E, extroversión: en una lluvia de ideas del departamento, a la mitad de lo que dices te levantas al pizarrón y vas corrigiendo la estructura mientras la dibujas; muchas ideas se definen solo después de decirlas en voz alta. Al terminar la junta sigues platicando con el área de ventas hasta el elevador, y cuando llegas a tu lugar ya tienes dos pendientes más.
• N, intuición: acompañas a tu familia a una fila de cuarenta minutos en una panadería que se hizo viral; los demás toman fotos y tú piensas cuántas temporadas aguantará esa multitud y, si abrieran una segunda sucursal, en qué esquina convendría.
• T, pensamiento: en un trabajo en equipo, alguien lleva dos semanas sin entregar avance y tú propones directo en el grupo repartir de nuevo las tareas, dejándole una parte más pequeña que sí pueda terminar. Algunos lo ven como poca consideración; tu idea es simple: mejor aclararlo ahora que perder puntos todo el equipo.
• J, planificación: para un viaje familiar de tres días a la costa abres una hoja de cálculo compartida con los traslados, las reservas, quién va en qué carro y hasta una columna de “plan B por si llueve”. Tus tíos te regañan de broma por tomártelo tan en serio, pero la víspera igual te escriben para preguntar a qué hora es la salida.

Las cuatro letras de ENTJ

1. E

   Energía

   Extroversión E

   Se recarga con gente

   E Extroversión ENTJ se inclina hacia aquíI Introversión

   Cómo funciona Energía
2. N

   Información

   Intuición N

   Empieza por el sentido y las posibilidades

   S SensaciónN Intuición ENTJ se inclina hacia aquí

   Cómo funciona Información
3. T

   Decisiones

   Pensamiento T

   Mira si tiene lógica

   T Pensamiento ENTJ se inclina hacia aquíF Sentimiento

   Cómo funciona Decisiones
4. J

   Ritmo de vida

   Planificación J

   Se tranquiliza al dejar todo definido

   J Planificación ENTJ se inclina hacia aquíP Flexibilidad

   Cómo funciona Ritmo de vida

Perfil central: al ENTJ lo alimenta ver que las cosas avanzan

Lo que hace que un ENTJ se levante con ganas es ver un avance. Cuanto más claro el objetivo y más fuerte la resistencia, más divertido le parece. Suele importarle cosas concretas: la eficiencia, que los resultados se repartan con justicia y poder influir en las decisiones.

Un proyecto atorado en “lo seguimos platicando” le incomoda de verdad. Dar vueltas en el mismo lugar es lo que más lo desgasta. Casi siempre ya vio por qué está atorado, sea por responsabilidades poco claras, datos insuficientes o porque nadie se atreve a decidir, y su instinto es desatar ese nudo. Ese empuje tiene un costo: el ENTJ se lleva a casa lo “inconcluso” con mucha facilidad, y un domingo por la noche sigue pensando cómo va a llevar la junta del lunes.

Lo que ven los demás en un ENTJ y lo que él siente suelen ser dos versiones:

Las dos últimas filas son las que más se pasan por alto. El ENTJ casi nunca muestra debilidad por iniciativa propia, y las personas a su alrededor creen que no se cansa; cuando de verdad ya no puede más, suele llevar un buen rato aguantando.

La etiqueta de “líder nato”: qué dice la investigación

El título que más se le da al ENTJ en internet es “líder nato”, y la investigación responde con menos sencillez. Primero, la traducción al Big Five: McCrae y Costa (1989) pusieron dos escalas lado a lado y vieron que cuatro rasgos del Big Five tienen su correspondencia en un par de preferencias; con esa correspondencia, el ENTJ tendería a una extraversión, apertura y responsabilidad altas y a una amabilidad baja. Judge y colaboradores (2002), en un metaanálisis de 73 muestras que juntó “surgir como líder dentro de un grupo” (leader emergence) y “ser evaluado como buen líder ya en el puesto” (leadership effectiveness), hallaron que la extraversión tenía una correlación de alrededor de .31, la más estable, que la responsabilidad y la apertura también eran positivas y que la amabilidad solo llegaba a más o menos .08.

Al separar los dos criterios, la diferencia aparece. La extraversión se relaciona más con “ser propuesto” (cerca de .33) que con “liderar bien” (cerca de .24); la amabilidad casi no tiene relación con ser propuesto (alrededor de .05), pero sí con liderar bien (cerca de .21). Ninguno de esos estudios midió los 16 tipos, así que unirlos es solo una inferencia: la combinación de rasgos típica del ENTJ se parece más a la de quienes son propuestos para ir al frente, pero al llegar a la etapa de evaluar qué tan bien guían, la amabilidad deja de ser irrelevante, y la estabilidad emocional, que también se relaciona bastante con el liderazgo (alrededor de −.24 para el neuroticismo global), las cuatro letras ni siquiera la miden. Con correlaciones de .2 a .3, la mayor parte de la diferencia sigue viniendo de la experiencia, las habilidades y el entorno. Lo más justo es decir que las preferencias del ENTJ facilitan ponerse al frente y que saber llevar bien a un grupo es otra cosa que se practica.

Fortalezas y puntos ciegos del ENTJ: acelerador y freno están bajo el mismo pie

Casi todos los puntos ciegos del ENTJ son fortalezas pisadas de más: la misma decisión que en una crisis salvó a todo el equipo puede pasarle por encima a alguien la noche que está triste. Cada fila de la tabla es el mismo rasgo en dos situaciones.

Sobre ser “mandón” hay un estudio que conviene que lea todo ENTJ. Ames y Flynn (2007) analizaron en tres estudios cómo se evalúa a un líder y hallaron que entre la firmeza (assertiveness) y ser calificado como líder eficaz hay una curva en forma de U invertida: quien no se atreve a plantear su postura no logra mover las cosas; quien es demasiado firme deteriora las relaciones de trabajo, y ambos extremos reciben evaluaciones más bajas. En sus datos, que los compañeros lo vean “demasiado firme” o “poco firme” es muy común. Ese estudio mide firmeza y no los 16 tipos; para un ENTJ, acostumbrado a hablar y decidir primero, la advertencia es práctica: no hace falta apagar la fuerza, lo que toca practicar es graduarla según el momento.

Los vecinos del ENTJ: INTJ cambia en cómo se recarga y ESTJ en aquello en lo que confía

Los tipos que más se confunden con el ENTJ son INTJ y ESTJ: los tres planean y se atreven a decidir, y las diferencias están en la dirección de la energía y en la preferencia de información.

El test mide qué tan lejos del centro queda cada preferencia y voltea la que quedó más cerca; el código resultante se marca como tu tipo vecino. Por eso el ENTJ tiene cuatro posibles vecinos: INTJ, cuando la energía se voltea a I; ESTJ, cuando la información se voltea a S; ENFJ, cuando las decisiones se voltean a F; y ENTP, cuando el ritmo de vida se voltea a P.

Tipos vecinos de ENTJ: a una letra

• INTJINTJLeopardo estrategaEnergía: Extroversión E → Introversión I
• ESTJESTJSuricata al mandoInformación: Intuición N → Sensación S
• ENFJENFJOso de gran corazónDecisiones: Pensamiento T → Sentimiento F
• ENTPENTPCanguro polemistaRitmo de vida: Planificación J → Flexibilidad P

ENTJ o INTJ: las ideas se dicen en voz alta o salen ya escritas

Los dos tienen mucho sentido de meta; la diferencia está en si el pensamiento se forma entre la gente o se termina en la cabeza antes de mostrarlo.

1. Llega un proyecto nuevo: el ENTJ cita ese mismo día a las personas que necesita en una junta corta y va dibujando el contorno mientras platican; el INTJ se encierra una tarde a pensarlo y regresa con un borrador completo.
2. Alguien se opone en la junta: el ENTJ responde en el momento y, discutiendo, mejora la propuesta; el INTJ suele anotarlo y contestar después por correo.
3. Termina una semana pesada: el ENTJ quiere juntar gente el viernes en la noche a comer tacos, y de lo que hablan sigue siendo el siguiente paso; el INTJ solo quiere irse a casa, y hasta los mensajes los ve más tarde.

Si en dos o más te pareces al segundo, lee sobre el Leopardo estratega (INTJ).

ENTJ o ESTJ: apostarle al futuro o a los métodos ya probados

Los dos son quienes más a menudo toman el mando; la diferencia está en si, al juzgar, confían en las posibilidades o en la experiencia que ya demostró funcionar.

1. La empresa va a adoptar un sistema nuevo: el ENTJ pregunta primero cómo será la organización dentro de tres años y si el sistema aguanta; el ESTJ, cuándo sale, quién da la capacitación y cómo le ha ido a otras empresas.
2. Recibir a alguien nuevo: el ENTJ le da dirección y metas y lo deja probar cómo hacerlo; el ESTJ le da un procedimiento claro para que, si lo sigue, no se equivoque.
3. Armar el plan anual: el ENTJ quiere agregar un proyecto “que nadie ha hecho”; el ESTJ primero consolida lo que salió bien el año pasado y luego ve si hay margen.

Si en esas tres sueles estar del lado del ESTJ, quizá te describa mejor la Suricata al mando (ESTJ). Los otros dos vecinos también vale la pena conocerlos: el Oso de gran corazón (ENFJ) también dirige equipos, pero al decidir piensa primero en lo que siente cada persona; el Canguro polemista (ENTP) tiene la cabeza igual de rápida, pero disfruta más el momento de lanzar ideas y no está tan empeñado en cerrar como el ENTJ.

El ENTJ en pareja: cuando le gusta alguien, quiere escribirlo en el futuro

En el amor, el ENTJ suele ser muy directo: si admira algo lo dice, si quiere ver a alguien lo invita, y cuando está seguro, planea en serio el siguiente paso de los dos. Si la ambigüedad se alarga demasiado, pregunta sin más.

A un ENTJ suele atraerle alguien con dirección propia: con ideas sobre su trabajo, que sabe decir qué quiere y no retrocede en cuanto lo contradicen. Su modo de mostrar cariño es práctico: corregir el currículum de la otra persona, presentarle a un contacto útil, comparar tres opciones de crédito hipotecario y luego discutirlas juntos. Para un ENTJ, resolverte un problema de vida es un gesto muy grande.

Necesita comunicación franca, que cada quien tenga su propio escenario y una pareja que no tome lo directo como ataque. Se atora en tres puntos. Uno: la otra persona solo quiere que la escuchen y el ENTJ ya está dando soluciones. Dos: en las discusiones tiende a ganar con argumentos, y aunque la razón quede de su lado, la otra persona siente que el vínculo perdió. Tres: la agenda se llena de trabajo y las citas se van quedando en “cuando haya tiempo”.

Si tu pareja es ENTJ, hay una frase muy útil: decirle directamente “ahora no necesito una solución, necesito que estés diez minutos conmigo”. Al ENTJ no le asustan las necesidades claras; lo que más le cuesta es adivinar. Si lo dices con claridad, casi siempre lo cumple.

Compatibilidad del ENTJ: con el INTP desarma planes, con el ISFP aprende a ir lento

El test le asigna al ENTJ como mejor conexión al Erizo investigador (INTP); el que pide más paciencia es el Panda rojo artista (ISFP), con el que no comparte ninguna de las cuatro letras. Ambos lugares los define el test directamente y no comparan a nadie ni llevan puntaje.

Cómo llevarse con ENTJ

• Mejor conexiónINTP Erizo investigador
• Pide más pacienciaISFP Panda rojo artista

INTP y ENTJ comparten intuición y pensamiento, y pueden hablar de estrategia o de reglas sin darse cuenta de la hora; la diferencia es que uno quiere entender el principio a fondo y el otro quiere ponerse en marcha. El Erizo investigador (INTP) señala, antes de salir, el supuesto del plan que no se sostiene, y tú haces que la idea que él lleva mucho tiempo rumiando por fin la trabaje alguien. Con el Panda rojo artista (ISFP) el ritmo es otro: tú armas metas por trimestre y él vive según su ánimo, y tu prisa a menudo le suena a crítica. Lo que a él le importa casi nunca está en el plan escrito, pero es igual de real, como una mañana tranquila o algo hecho a mano.

INTP e ISFP van en negritas en la tabla: uno encuentra los huecos y el otro te obliga a bajar el ritmo. Cada fila trae un primer paso; que se lleven bien depende de cómo hablan normalmente.

El ENTJ con amistades y en el trabajo: quien organiza y también fija el rumbo

Entre amistades, el ENTJ suele ser quien convoca; en el trabajo rinde más en puestos con margen para decidir, resultados visibles y objetivos bien definidos.

Convocar, juntar la cuota y cuadrar cuentas: el lugar del ENTJ entre amistades

La reunión de la prepa se llevaba tres años diciendo “a ver cuándo nos juntamos”, y quien al final crea el grupo, manda la encuesta y aparta el salón suele ser un ENTJ. Cuando la gente junta dinero para un regalo de despedida de un jefe, también es quien propone las opciones y el tope, junta la cuota y cuadra las cuentas, incluso recuerda quién falta por transferir. Platicar con un ENTJ sobre tu carrera también conviene: te ayuda en serio a desarmar las opciones, incluso a preguntar por ti en el momento.

En un equipo, el ENTJ asume con naturalidad el papel de coordinar, aunque el cargo no sea de jefe. Hay que cuidar la “dirección invisible”: en la junta eres quien más habló y las cosas salen a tu manera, pero los demás cada vez opinan menos. Ser de vez en cuando ejecutor y dejar que otra persona dirija un proyecto pequeño en el que tú también tendrías seguridad te muestra capacidades del equipo que normalmente no salen.

El escenario que le conviene al ENTJ: donde pueda decidir y ver resultados

Primero las condiciones y luego el título. El ENTJ suele rendir más donde los objetivos se pueden medir, donde influye en las decisiones, donde se sabe si logró algo y donde se puede cuestionar la manera de hacer las cosas. Con esos cuatro criterios, los rumbos que suelen encajar son operaciones o gestión de proyectos, ventas y desarrollo de canales, consultoría de gestión, responsable de producto, equipos de startup, análisis legal o financiero y planeación de políticas públicas; en una empresa grande, los proyectos de transformación entre áreas también suelen ir bien.

El mismo título cambia mucho de una organización a otra. Lo que de verdad desgasta a un ENTJ son lugares donde todo necesita cinco sellos para moverse, donde nadie es responsable cuando algo sale mal, donde los ascensos dependen de la antigüedad y las relaciones, o donde ve los problemas y no tiene ninguna voz.

En la mesa de entrevista lo que al ENTJ le sale con más soltura son los logros: a cuánta gente dirigió, qué cuenta cerró. A quien entrevista muchas veces le interesa más saber cómo manejas que alguien se oponga. Prepara un episodio de “un compañero o subordinado me convenció de cambiar mi forma de hacerlo” y esa pregunta se contesta sola, y además tranquiliza más que otra cifra de ventas. Si una empresa quiere filtrar con los 16 tipos, la editorial del MBTI® ya dejó por escrito que esta herramienta se diseñó para el desarrollo personal y no debe usarse para seleccionar candidatos; el origen y sus límites de uso están en Los 16 tipos de personalidad.

El ENTJ bajo estrés: cuando acelerar es la única velocidad

Cuando hay estrés, lo habitual en un ENTJ es acelerar más: asume más cosas por su cuenta y frunce el ceño si otro va más lento. Los libros de tipos (el de Quenk es el ejemplo) describen además una reacción tardía: si se pisa el acelerador mucho tiempo, las emociones que normalmente se mantienen guardadas se desbordan de golpe. Esa idea no ha sido comprobada con investigación rigurosa; conviene tomarla como una pista y no como un hecho.

Los signos de que aceleras suelen verlos otros antes que tú: las juntas son cada vez más cortas, los mensajes cada vez más breves, en la cama sigues corrigiendo la presentación de mañana y tus compañeros esperan a que estés de buen humor para preguntarte cosas. Lo que describen esos libros después ya no se parece a tu forma habitual: alguien que siempre razona puede sentir de pronto que “hago tanto y nadie me lo agradece”, perder el control por una cosa pequeña o quedarse sentado en el carro sin ganas de bajar.

Para recuperarte puedes probar esto:

• Soltar la tensión con el cuerpo: después del trabajo, una caminata por un cerro o un partido de fut, para que la cabeza no tenga pendientes en qué pensar.
• Entregar una tarea: escoge algo que sueles hacer tú y pásalo por completo a otra persona, aceptando que lo resuelva de otro modo.
• Decir “estoy cansado”: basta decirlo a alguien de confianza, sin llevar una solución. Poner nombre a las emociones también se puede practicar; Inteligencia emocional: qué es, 5 dimensiones y ciencia trae pasos concretos.
• Tratar el descanso como una junta: ponerlo en la agenda con recordatorio, sin cancelarlo a la ligera, igual que una reunión con un cliente.

Las cuatro letras no pueden juzgar si hay agotamiento extremo o depresión. Si duermes mal desde hace más de dos semanas, hasta la meta que más querías ganar ya no te motiva o solo logras relajarte al salir del trabajo con alcohol, deja de aguantar a pura fuerza de voluntad y busca a un psicólogo o psiquiatra. Estás acostumbrado a resolver problemas ajenos: esta vez te toca hacer una llamada. En México, la Línea de la Vida (800 911 2000), de la Comisión Nacional de Salud Mental y Adicciones, atiende a cualquier hora, todos los días, y no cuesta.

Empieza por entregar un pendiente: tres pequeños experimentos para el ENTJ

Los tres ejercicios no te piden ir más lento; solo hacen que el empuje lleve a más personas.

1. Hoy: elige uno de los pendientes de mañana y pásaselo a otra persona; dale solo la meta y la fecha, sin el método, y no le preguntes por el avance. Al recibirlo, mira primero el resultado y luego decide si hay algo que cambiar.
2. Esta semana: busca a alguien de confianza y cuéntale algo que últimamente te deja sin seguridad; con decirlo basta, no lo discutan como problema por resolver. Fíjate si al decirlo se te suelta un poco el cuerpo.
3. Este mes: pídeles a dos compañeros o familiares que escriban una frase con “algo que me gustaría que hicieras menos”, elige la que más se repita y practícala a propósito durante cuatro semanas.

Si todavía dudas entre ENTJ, INTJ y ESTJ, haz el test y mira qué tan lejos del centro queda cada una de las cuatro preferencias y cuál es el tipo vecino más cercano.

Porcentaje y confiabilidad de la personalidad ENTJ: un rango de Estados Unidos no se traslada a Latinoamérica

La descripción del tipo ENTJ sirve para mirarte al espejo, pero casi todos los porcentajes que circulan en internet no tienen fuente rastreable, y en Latinoamérica nunca se ha hecho una encuesta representativa.

En internet, el porcentaje de ENTJ va de “1 % a 2 %” hasta “3 % mundial”, casi siempre sin fuente. La más antigua rastreable es una página del CAPT, un centro estadounidense de investigación de tipos, que para la población de Estados Unidos da un rango de ENTJ de 2 % a 5 %, con 1 % a 4 % en mujeres y 3 % a 6 % en hombres. Es un rango estimado con datos de Estados Unidos, no una cifra mundial, y no se puede aplicar tal cual a Latinoamérica ni a los resultados de otros tests. La idea de que “las ENTJ mujeres son muy raras” seguramente viene de ahí; pero el rango es muy ancho y las personas que conoces tampoco aparecen según las proporciones.

Las letras mismas también se mueven. La editorial del MBTI® ha reportado que al repetir la prueba solo cerca de la mitad obtiene las mismas cuatro letras, y los datos de McCrae y Costa (1989) tampoco respaldan que la gente se divida en dos clases: las cuatro preferencias miden algo más parecido a cuatro escalas continuas. Si tu E o tu J solo se inclinaron un poco, cambiar al tipo vecino tras un tiempo es normal. El -A o -T que quizá viste en otros lados es una dimensión de confianza y resistencia al estrés de 16Personalities, que el test de este sitio no mide; para saber qué tan estable eres emocionalmente, el Big Five lo mide de forma más directa. De dónde salen las cuatro letras está en Los 16 tipos de personalidad.