ESTP: сильные и слабые стороны, совместимость и работа

Главная особенность ESTP — оценивать обстановку на месте: увидел проблему, взялся за дело, по ходу поправил, а выводы сделал из результата. В коде E означает экстраверсию, S — ощущение, T — мышление, P — импровизацию, а в нашем тесте на 16 типов этот тип называется «Стремительный гепард». Все вопросы мы написали сами, это не официальный опросник MBTI®; описание показывает, как этот тип выглядит чаще всего, а то, что не подходит, подгонять не нужно.

Четыре буквы ESTP: сначала дело, потом выводы из результата

В жизни четыре буквы ESTP обычно появляются вместе: заряжается, двигаясь вместе с людьми, верит только тому, что видно перед глазами, судит по логике и последствиям, а планы меняет по ходу дела. Как определяются буквы, написано в общем обзоре 16 типов.

E, экстраверсия. Работа затянулась до девяти, коллеги мечтают лишь упасть на диван, а ты пишешь знакомым по футболу: «Есть кто-нибудь на площадке в десять?» — и только после игры, когда футболку хоть выжимай, по-настоящему приходишь в себя. Когда сил нет, дома не всегда отдыхается, а вот подвигаться вместе с кем-то получается по-настоящему.

S, ощущение. Новый комод в разобранном виде: инструкция пролистывается на две страницы и откладывается, берёшь отвёртку и сверяешь по ходу, а если одна доска оказалась не той стороной, просто разбираешь и переделываешь. В супермаркете одним взглядом понимаешь, какая касса быстрее, потому что видишь, что у женщины впереди в руках целая пачка купонов.

T, мышление. Друг звонит среди ночи с вопросом, расставаться ли, а ты сначала спрашиваешь: «Что именно он сделал, сколько раз и вы это обсуждали?» Дело не в том, что тебе его не жаль, просто ты считаешь: разложить всё по полочкам и есть настоящая помощь.

P, импровизация. На длинные выходные у тебя в руках только билет туда и одна ночь в хостеле, а куда ехать потом, станет ясно после прогноза погоды. Когда приятели в чате спрашивают: «Так что мы делаем на второй день?», ты отвечаешь: «На месте разберёмся» — и действительно всем становится весело.

Четыре буквы типа ESTP

1. E

   Энергия

   Экстраверсия E

   Восполняет энергию среди людей

   E Экстраверсия ESTP склоняется к этому полюсуI Интроверсия
2. S

   Восприятие информации

   Ощущение S

   Опирается на конкретные факты и детали

   S Ощущение ESTP склоняется к этому полюсуN Интуиция
3. T

   Принятие решений

   Мышление T

   Оценивает логику и аргументы

   T Мышление ESTP склоняется к этому полюсуF Чувства
4. P

   Ритм жизни

   Импровизация P

   Предпочитает гибкость и открытые варианты

   J ПланированиеP Импровизация ESTP склоняется к этому полюсу

Характеристика ESTP: Стремительному гепарду нужен результат прямо сейчас

Самая большая мотивация ESTP — сделать дело и сразу увидеть, работает ли оно. Ожидание, пустые разговоры и бесконечные процедуры быстрее всего лишают его терпения; застрявшая проблема или хаос, в котором надо реагировать на месте, напротив, заставляют его по-настоящему ожить.

Заботит его вполне конкретное: свобода (решать по-своему), эффективность (не ходить кругами), справедливость (говорить прямо и выкладывать проблемы на стол). Ливень ночью, ливнёвку во дворе забило листьями, жильцы в чате спорят, звонить ли в управляющую компанию, а ESTP уже надел дождевик и спускается с метлой. Потом в управляющей компании скажут, что в следующий раз надо согласовывать, он кивнёт, но подумает: «Пока вы согласуете, подвал уже зальёт».

Три фразы, которые ESTP, скорее всего, слышал, и каждая верна лишь наполовину:

• «Ты импульсивный». Решения ESTP часто занимают секунды, но за эти секунды он действительно оценил обстановку и прикинул цену. Проблема не в отсутствии мысли, а в том, что обдумав, он редко проговаривает ход рассуждения, и окружающие видят только внезапное действие.
• «Тебе плевать на чужие чувства». Забота ESTP чаще всего проявляется делом: пойти с тобой оформлять возврат, ночью помочь докатить машину до заправки. Хуже ему даётся ловить эмоции словами.
• «Ты думаешь только о моменте и не планируешь». План ESTP обычно с коротким циклом: что сделать на этой неделе, что увидеть в этом месяце. Долгие дела он делать умеет, ему просто нужно, чтобы долгое было нарезано на небольшие этапы, на которых виден прогресс.

Сильные стороны и слепые зоны ESTP: скорость — дар и риск

Большая часть слепых зон ESTP — это одно и то же сильное качество, применённое не там или слишком быстро. В таблице одна и та же черта в двух ситуациях.

Чаще всего ESTP дорого обходится четвёртая строка. Деньги можно заработать снова, но если ты замечаешь, что особенно легко делаешь заказы, вступаешь в групповые закупки и одалживаешь деньги друзьям именно в плохом настроении, сравни свои привычки с материалом о денежной личности: там видно, какой из стилей трат ближе.

С кем путают ESTP: с ESFP и ISTP

Среди четырёх соседей, отличающихся одной буквой, ESTP чаще всего принимают за два типа: ESFP, у которого иначе устроен выбор, и ISTP, у которого иначе устроено восстановление сил. Разбор в нашем тесте дополнительно называет одного соседа: берётся пара предпочтений, где перевес оказался самым скромным, и переворачивается на противоположную; эта пара и так качается, и если при повторном прохождении получится этот тип, ничего удивительного.

Соседние типы для ESTP: отличие в одну букву

• ISTPISTPМастеровитый медоедЭнергия: Экстраверсия E → Интроверсия I
• ENTPENTPКенгуру-спорщикВосприятие информации: Ощущение S → Интуиция N
• ESFPESFPЗажигательный попугайПринятие решений: Мышление T → Чувства F
• ESTJESTJКапитан сурикатРитм жизни: Импровизация P → Планирование J

ESTP и ESFP (Зажигательный попугай) оба любят шумные компании, действуют быстро и живут настоящим, а расходятся в том, что при выборе у них первым в голове всплывает: «выгодно ли» или «будет ли всем хорошо»:

• На вечеринке кто-то выпил лишнего и поругался с официантом. ESTP сначала разведёт людей и рассчитается с заведением; ESFP сначала бросится сглаживать обстановку, чтобы остальным не испортилось настроение.
• Друг зовёт вместе встать на ярмарке с лотком. ESTP сперва спросит про цену места и сколько порций надо продать за день, чтобы выйти в ноль; ESFP сперва думает, как оформить лоток, чтобы красиво смотрелось на фото и пришли друзья.
• Начальник при всех отчитал тебя на совещании. ESTP на месте думает: «В чём из сказанного он прав, как в следующий раз закрыть этот вопрос заранее?»; ESFP больше задевает, какими глазами смотрели коллеги.

ISTP (Мастеровитый медоед) так же практичен, любит работать руками и спокойно действует при неожиданностях, а различие в том, где он восстанавливается после усталости:

• После работы. ESTP зарядится, позвав кого-то играть в мяч или петь; ISTP поедет ловить рыбу или закроется в комнате доделывать модель.
• На совещании сложный вопрос. ESTP произносит его вслух и ищет решение в обсуждении; ISTP запишет, вернётся к столу и сам подберёт ответ.
• Вместе чинят мотороллер друга. Оба справятся, но ESTP будет пояснять по ходу и шутить; ISTP хотелось бы, чтобы рядом не расспрашивали.

О двух оставшихся соседях коротко. ENTP, Кенгуру-спорщик, с заменой S на N так же быстро реагирует и любит вызов, но думает: «А что, если сыграть по-другому?», а ESTP: «Как справиться прямо сейчас?»; ESTJ, Капитан сурикат, с заменой P на J так же прям и ценит эффективность, но сначала нужен порядок действий, и лишь потом движение, а ESTP сначала действует, а порядок добавляет потом.

ESTP в отношениях: ухаживает прямо, о будущем говорит неспешно

Если ESTP кто-то нравится, окружающие быстро это замечают: зовёт часто, расписание заполнено, а чтобы порадовать, он ведёт тебя что-то делать, а не пишет длинные сообщения. Заботу он выражает практично: если у тебя разбился экран телефона, на следующий день он уже выяснил, где починят дешевле и быстрее.

В отношениях ESTP нужны пространство, прямой разговор и никаких загадок. Если тебе плохо, скажи, что плохо и из-за чего, и он обычно быстро перестроится; больше всего его обессиливает ответ «ничего» и затем три дня молчания.

Чаще всего ESTP спотыкается в отношениях в двух местах. Первое: когда у партнёра накатывают эмоции, ему не терпится предложить решение. В одном эксперименте 115 участников общались с 10 обученными собеседниками, которые отвечали активным слушанием (пересказывали слова человека, просили рассказать больше), советом или просто коротким поддакиванием; сильнее всего понятыми ощущали себя те, кто получил активное слушание (Weger и коллеги, 2014). Правда, группа, получившая советы, оценила удовлетворённость всем разговором примерно так же, как группа активного слушания. В исследовании участвовали незнакомые люди при первой встрече, типы не измерялись, поэтому для пар это лишь ориентир; можно взять такую практику: решение не прятать, а сначала пересказать мысль собеседника и лишь потом давать совет.

Второе — «разговоры о будущем». У ESTP есть мысли о следующих выходных, а о жизни через пять лет он заговаривает реже. Из-за этого в сети и появляется «ESTP ветреный», хотя четыре буквы верность не измеряют, а непостоянные и преданные встречаются среди всех типов. Чтобы понять, серьёзен ли конкретный ESTP, точнее посмотреть, выполняет ли он назначенное вовремя и появляется ли, когда у тебя беда, чем смотреть на код.

Если хочется поговорить с ESTP о будущем, не назначай встречу в кафе с серьёзным «нам надо поговорить». Спроси на прогулке и назови конкретный срок, например: «На следующий Новый год поедем ко мне?» — он ответит серьёзнее, чем ты думаешь.

Совместимость ESTP: ISFJ берёт тыл, INFJ заставляет остановиться и подумать

Лучший партнёр, который достался Стремительному гепарду в нашем тесте, — ISFJ (Уютная альпака); у INFJ (Журавль с фонарём) не совпадает ни одна из четырёх букв, и тест напоминает: с ним нужно больше терпения. Оба соответствия заданы тестом заранее, баллов ни одной паре не выставлено.

Общение с типом ESTP

• Лучший резонансISFJ Уютная альпака
• Требует больше терпенияINFJ Журавль с фонарём

ESTP и ISFJ могут хорошо ладить, потому что разделение ролей получается естественно: ESTP выводит людей из дома и двигает дела, ISFJ помнит, что надо взять документы, напоминает о времени брони, и поездка «давай прямо сейчас» не оборачивается накладками. С INFJ легко застрять на ритме: он любит неспешно говорить о смысле стоящего за делом, а ESTP одной фразой «ну давай сделаем» легко заставляет его почувствовать, что разговор закончили, не дослушав. В обратную сторону: INFJ хорошо видит людей и часто заранее замечает связанные с ними риски, которых ESTP не замечает.

Таблица совместимости заставляет думать, что всё решает сходство типов, а данные говорят иное. Dyrenforth и коллеги (2010) использовали три набора данных из Австралии, Великобритании и Германии, все — репрезентативные национальные выборки, более 23 тысяч человек (около 11 600 пар супругов); измерялась Большая пятёрка, а не коды 16 типов. После учёта личности каждого из двоих то, что добавляет «похожесть», объясняет менее 0,5% удовлетворённости отношениями. Поэтому в таблице записано только, где легко споткнуться и что сделать первым; исход в таблицу не входит.

ISFJ и INFJ вверху выделены жирным: первый подстраховывает ESTP, второй просит замедлиться; остальное сгруппировано по SP, SJ, NT, NF, все 16 строк видны сразу.

ESTP среди друзей и на работе: пожарный на каждый случай и выключатель атмосферы

В компании друзей и в команде, когда что-то случается, первым вспоминают чаще всего ESTP. Однокурсники устроили поход, в палатке не хватает колышков, уголь не разгорается, кто-то подвернул ногу, и общий первый ответ: «Спроси его», и обычно у него действительно есть решение.

На работе он тот, кто накануне корпоратива, когда ведущий заболел, говорит: «Я проведу», и тот, кто первым на совещании скажет: «Этот вариант не сработает». Первое делает его популярным, второе вызывает трения. ESTP говорит, как правило, чтобы решить проблему, а собеседник слышит отказ, особенно при всех.

Практическая поправка: заменить «так не пойдёт» на «вот здесь застрянет, предлагаю сначала так». Смысл тот же, но у собеседника остаётся путь отступления, а дело движется. Чтобы понять, ты в команде скорее решаешь, создаёшь настроение, держишь ритм или ловишь детали, можно сопоставить четыре поведенческих стиля DISC.

Работа для ESTP: там, где результат виден в тот же день

Лучше всего ESTP проявляется в среде с быстрым ритмом, результатом, который виден в тот же день, и свободой менять план на месте. Выбирая работу, лучше сначала проверить три вещи, а не название должности: руководитель следит за результатом, а не подписывает каждый шаг; каждый день ситуации немного разные; хорошая или плохая работа быстро получает отклик.

По этим трём признакам всплывают развитие продаж и каналов, мероприятия и выставки, закупки и деловые переговоры, спортивный тренер, управление стройплощадкой или цехом, а также работа в пожарной и скорой службе, где нужны подготовка и сертификаты. Часто упоминается и собственное дело, но лучше иметь рядом партнёра, который умеет вести учёт и дочитывает договоры до последней строки.

Больше всего ESTP стирают целый день за отчётами, каждый шаг только после одобрения сверху, работа строго по инструкции без права менять или задачи, результат которых виден через годы. Он справится, но со временем силы по капле утекают.

Историю о том, как ESTP «потушил пожар», интервьюеры обычно слушают с интересом, а потом часто спрашивают: «А что было после?» Ответ лучше подготовить заранее: что вы сделали, чтобы это не повторилось, например: «После нехватки людей на выставке мы составили список резерва, и на трёх следующих мероприятиях людей искать в последний момент уже не пришлось». Только после этого видно, что ты умеешь не только тушить, но и доводить до конца. Чтобы разложить свои сильные стороны подробнее, пригодится материал о том, как найти свой талант.

ESTP под давлением: газ до пола, потом внезапная остановка

Когда давление нарастает, ESTP обычно сначала жмёт на газ: рвётся вперёд, чаще вступает в споры, хочет острых ощущений, например среди ночи выезжает покататься или разом покупает вещь, над которой долго раздумывал. Если давление затягивается, проявляется другая картина: тот, кто никогда не сидит на месте, вдруг замыкается дома, весь день лежит со смартфоном и не отвечает даже на приглашения играть в мяч.

В сети часто говорят, что ESTP «очень стрессоустойчив», но на четырёх буквах это не держится. В исследовании McCrae и Costa (1989) одни и те же люди проходили MBTI® и опросник Большой пятёрки, и четыре пары предпочтений оказались связаны с четырьмя измерениями Большой пятёрки, а не охваченным остался как раз пятый — эмоциональная устойчивость. ESTP выглядит спокойным, как правило, потому, что в неожиданной ситуации быстро переключается в режим действия; а будет ли он долго напряжён и склонен к тревоге, нужно смотреть по другим шкалам, например по Большой пятёрке.

Для восстановления у ESTP есть готовые инструменты. Sonnentag и Fritz (2007) разделили опыт восстановления после работы на четыре вида: психологическая дистанция от работы, расслабление, овладение (вызов себе вне работы или изучение нового; в исследовании это называется mastery) и самостоятельное решение, как провести свободное время. Они же обнаружили, что связь этих четырёх видов с личностными шкалами, как правило, невысокая, то есть это скорее привычки, которыми можно управлять, а не дар определённого характера. Какому типу подходит какой вид, исследование не сравнивало; если ты ESTP, который не может усидеть на месте, самым простым входом может оказаться третий, но стоит выбирать вызовы с правилами и инструктором, например ознакомительное занятие на скалодроме или курс сёрфинга, а не гонки с самим собой на горной дороге.

Упражнения для гепарда: сначала остановиться, послушать и довести до конца

Три дела ниже небольшие, но все они тренируют тот шаг, который ESTP чаще всего пропускает: на миг остановиться, выслушать и закончить начатое.

1. Сегодня. Если зовут в групповую закупку, предлагают срочный заказ или друг просит занять денег, не говори «да» сразу, ответь: «Напишу до десяти вечера». Нескольких выигранных часов обычно хватает, чтобы заметить, какое из предложений невыгодно.
2. На этой неделе. Поговори с другом и весь разговор только задавай вопросы, не давая советов, и посчитай, сколько раз удалось удержаться от «да сделай ты просто…». Скорее всего, ты услышишь то, что обычно не слышно.
3. В этом месяце. Достань одно дело, начатое и не законченное, например абонемент в спортзал, на который не ходишь, или подработку, остановленную на полпути, и реши: либо довести до конца, либо официально остановить, чтобы не висело.

Сколько ESTP и насколько он точен: 4–5% — лишь американская оценка

Код ESTP хорош, чтобы понять, как ты принимаешь решения и где обычно теряешь, но для вердиктов он не годится. Издатель MBTI® публикует на сайте данные: баллы по четырём парам предпочтений при повторном тестировании через 15 недель коррелируют выше 0,80, то есть сами баллы довольно устойчивы; сложность в том, что для «того же типа» все четыре буквы должны совпасть, поэтому при повторе одна из пар переворачивается нередко, чаще всего та, что и раньше лежала близко к середине.

В сети часто пишут «ESTP — около 4% населения»; источник обычно американский центр CAPT: он оценивает долю ESTP в населении США в 4–5%, среди мужчин около 5–6%, среди женщин около 2–4%. На странице CAPT указан лишь диапазон без объяснения метода оценки, и речь только о населении США; для других стран эту оценку использовать нельзя, а цифры, посчитанные на разных сайтах и в разных тестах, нельзя сравнивать друг с другом.

Ты заряжаешься только после игры с людьми или просто хорошо создаёшь атмосферу? Как отличить настоящую экстраверсию от ситуативной, объясняет материал Интроверсия и экстраверсия; как возникла система 16 типов и какие споры о ней есть в исследованиях, смотри в общем обзоре 16 типов. Если дней, когда держишься только на острых ощущениях, становится больше, вечером не заснуть, днём нет сил или для острых ощущений в ход пошли алкоголь, азарт или опасная езда, это уже вопрос не типа, и стоит обсудить его с психологом или врачом. Когда газ действительно не получается давить и нужно с кем-то поговорить, обратись в ближайшую службу психологической поддержки в твоей стране; при непосредственной опасности звони в местную службу экстренной помощи (112).